确定着陆点“定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)”与“输(shu)(shu)入(ru)/输(shu)(shu)出(chu)(chu)管(guan)理”要(yao)想(xiang)(xiang)让会(hui)(hui)(hui)议(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)同(tong)(tong)(tong)时满(man)足大(da)(da)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求，具体(ti)(ti)应(ying)该怎(zen)么(me)做呢？整体(ti)(ti)方(fang)(fang)案(an)必须(xu)符(fu)合逻辑(ji)，这是(shi)(shi)大(da)(da)前提(ti)。与此同(tong)(tong)(tong)时，把大(da)(da)方(fang)(fang)案(an)划分为(wei)若(ruo)干小(xiao)方(fang)(fang)案(an)，精心设(she)计各个(ge)会(hui)(hui)(hui)议(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)达成目标也(ye)同(tong)(tong)(tong)样重要(yao)。选择着陆(lu)点(dian)时，我们应(ying)当(dang)在弄清(qing)楚(chu)会(hui)(hui)(hui)议(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)“定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基础(chu)上开(kai)展“输(shu)(shu)入(ru)/输(shu)(shu)出(chu)(chu)管(guan)理”，这点(dian)相(xiang)当(dang)重要(yao)。搞清(qing)会(hui)(hui)(hui)议(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)”之所(suo)(suo)以如此重要(yao)，是(shi)(shi)为(wei)了避免参(can)(can)会(hui)(hui)(hui)者认(ren)(ren)识水平(ping)不(bu)同(tong)(tong)(tong)而产(chan)生混(hun)乱。会(hui)(hui)(hui)议(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)不(bu)同(tong)(tong)(tong)，对(dui)参(can)(can)会(hui)(hui)(hui)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行为(wei)模式也(ye)会(hui)(hui)(hui)产(chan)生不(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求。比(bi)方(fang)(fang)说(shuo)，会(hui)(hui)(hui)议(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)是(shi)(shi)“就(jiu)(jiu)现(xian)有问(wen)题(ti)展开(kai)讨(tao)论”，那(nei)(nei)么(me)这场会(hui)(hui)(hui)议(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)要(yao)求大(da)(da)家(jia)(jia)详细(xi)阐述(shu)各自部门所(suo)(suo)面临的(de)(de)(de)(de)(de)(de)问(wen)题(ti)。而假如会(hui)(hui)(hui)议(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)是(shi)(shi)“扩大(da)(da)产(chan)品形象的(de)(de)(de)(de)(de)(de)认(ren)(ren)知度”，那(nei)(nei)就(jiu)(jiu)要(yao)求大(da)(da)家(jia)(jia)发挥想(xiang)(xiang)象力畅想(xiang)(xiang)未来(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前景。同(tong)(tong)(tong)理，如果会(hui)(hui)(hui)议(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)是(shi)(shi)“批准事先讨(tao)论的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事项”，那(nei)(nei)就(jiu)(jiu)不(bu)宜在会(hui)(hui)(hui)场上讨(tao)论细(xi)节。如果会(hui)(hui)(hui)议(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)是(shi)(shi)“请大(da)(da)家(jia)(jia)畅所(suo)(suo)欲言(yan)(yan)”，那(nei)(nei)就(jiu)(jiu)欢(huan)迎大(da)(da)家(jia)(jia)想(xiang)(xiang)到什么(me)说(shuo)什么(me)。总而言(yan)(yan)之，大(da)(da)方(fang)(fang)案(an)在被划分为(wei)若(ruo)干小(xiao)方(fang)(fang)案(an)时，参(can)(can)会(hui)(hui)(hui)者都应(ying)认(ren)(ren)识到本次会(hui)(hui)(hui)议(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)属于(yu)大(da)(da)方(fang)(fang)案(an)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)哪(na)个(ge)环节，明(ming)确会(hui)(hui)(hui)议(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)。了解(jie)会(hui)(hui)(hui)议(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)，我们就(jiu)(jiu)能明(ming)确会(hui)(hui)(hui)前应(ying)把什么(me)内容通(tong)知给(ji)参(can)(can)会(hui)(hui)(hui)者，会(hui)(hui)(hui)后应(ying)产(chan)出(chu)(chu)怎(zen)样的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成果，用电(dian)脑术语来(lai)讲，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)“输(shu)(shu)人”与“输(shu)(shu)出(chu)(chu)”。

之所以(yi)强调明(ming)确“输(shu)人(ren)/输(shu)出”的(de)重要(yao)(yao)性，原因在(zai)于这样(yang)能(neng)够改变(bian)计论(lun)的(de)效率(lv)。毕竟众人(ren)是(shi)(shi)要(yao)(yao)集合到(dao)一起开会(hui)，倘若未(wei)能(neng)提(ti)前进(jin)行“输(shu)人(ren)告知大(da)(da)家即将(jiang)讨(tao)论(lun)的(de)事项以及(ji)相(xiang)关(guan)信(xin)息等，会(hui)议(yi)就(jiu)很有可能(neng)变(bian)成毫无意(yi)义的(de)讨(tao)论(lun)。而(er)如果未(wei)能(neng)明确告知大(da)(da)家会(hui)议(yi)所(suo)需(xu)(xu)要(yao)(yao)的(de)“输(shu)出”，大(da)(da)家不清楚会(hui)议(yi)最终是(shi)(shi)要(yao)(yao)取得怎样(yang)的(de)结(jie)果，其结(jie)果也只会(hui)是(shi)(shi)平白浪费时间，迟(chi)迟(chi)无法得出答案(an)(an)。总而(er)言之，首先(xian)我们(men)应当明确会(hui)议(yi)的(de)定(ding)位(wei)(wei)，做好“输(shu)人(ren)/输(shu)出管理”，提(ti)前告知参会(hui)者相(xiang)关(guan)事项及(ji)信(xin)息，并(bing)让参会(hui)者了解到(dao)会(hui)后需(xu)(xu)要(yao)(yao)产出的(de)成果。这就(jiu)是(shi)(shi)让会(hui)议(yi)同(tong)时满(man)足(zu)大(da)(da)家需(xu)(xu)求(qiu)的(de)诀窍(qiao)。三种视角决定(ding)定(ding)位(wei)(wei)在(zai)此我将(jiang)具体(ti)解释会(hui)议(yi)的(de)“定(ding)位(wei)(wei)”。定(ding)位(wei)(wei)是(shi)(shi)指本(ben)次(ci)会(hui)议(yi)在(zai)整个大(da)(da)方(fang)案(an)(an)中应当处于何种位(wei)(wei)置、讨(tao)论(lun)到(dao)何种程度。可是(shi)(shi)真要(yao)(yao)问(wen)及(ji)“何种程

首先，第一个视角是验证(zheng)假说的视角。具(ju)体是指第3章(zhang)提及的(de)(de)“目的(de)(de)、论(lun)(lun)点(dian)、假说(shuo)(shuo)、验(yan)证、启发”这5项。提交(jiao)方(fang)(fang)(fang)案时(shi)首(shou)先应当从方(fang)(fang)(fang)案的(de)(de)目的(de)(de)讲(jiang)起(qi)；然后(hou)明确讨论(lun)(lun)的(de)(de)要点(dian)，即论(lun)(lun)点(dian)；接着针对(dui)论(lun)(lun)点(dian)提出(chu)自己的(de)(de)说(shuo)(shuo)；验(yan)证假说(shuo)(shuo)；最(zui)(zui)后(hou)总(zong)结提炼出(chu)获得(de)的(de)(de)启发。第二个视(shi)角是(shi)(shi)(shi)沟通的(de)(de)视(shi)角。首(shou)先要见(jian)上(shang)一面，从加深相互的(de)(de)信赖(lai)关系开始；然后(hou)听取对(dui)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)意(yi)见(jian)；接着表达(da)己方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)意(yi)见(jian)；如果(guo)双(shuang)方(fang)(fang)(fang)存在(zai)异，那(nei)就围绕(rao)差异展开讨论(lun)(lun)；最(zui)(zui)后(hou)双(shuang)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)意(yi)见(jian)达(da)成一致，定下(xia)决(jue)策。第三(san)个视(shi)角是(shi)(shi)(shi)解决(jue)问题的(de)(de)视(shi)角。虽(sui)然不是(shi)(shi)(shi)所有的(de)(de)方(fang)(fang)(fang)案都(dou)为(wei)了解决(jue)问题，但(dan)大多数方(fang)(fang)(fang)案都(dou)是(shi)(shi)(shi)在(zai)指出(chu)某些问题以(yi)后(hou)提出(chu)相应对(dui)策。