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读书心得——管理与增长

发表时间：2022-02-20 17:45
本月公司组织学(xue)习陈春花(hua)老师的(de)(de)(de)《论变革(ge)与(yu)(yu)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)》：学(xue)习了变革(ge)与(yu)(yu)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)，也(ye)谈到了战略(lve)与(yu)(yu)经(jing)营。战略(lve)是(shi)“选择(ze)做(zuo)什(shen)么(me)和选择(ze)不做(zuo)什(shen)么(me)”。管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)基本目的(de)(de)(de)是(shi)提高效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)率，是(shi)为经(jing)营服(fu)务。只有推动或规范业绩(ji)增长的(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)才(cai)是(shi)有效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)。但是(shi)，往往在操(cao)作执行(xing)层(ceng)(ceng)面上体(ti)现出(chu)的(de)(de)(de)是(shi)：复杂的(de)(de)(de)层(ceng)(ceng)级、薪酬体(ti)系、绩(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)体(ti)系、绩(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)考核(he)和岗位分工，管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)就背离了其真正的(de)(de)(de)含(han)义(yi)。管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)使命就是(shi)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)率优先(xian)、兼顾成(cheng)本。
业绩要(yao)(yao)增长，企(qi)(qi)业要(yao)(yao)利润，就要(yao)(yao)变革，变革首先要(yao)(yao)把顾(gu)客(ke)(ke)的需求放在第一(yi)(yi)位，满足(zu)顾(gu)客(ke)(ke)需求的产品(pin)才能(neng)成为商品(pin)，才能(neng)赋予(yu)产品(pin)的真正价值。那么(me)如何增长？我(wo)们(men)(men)来(lai)进行一(yi)(yi)个(ge)复盘。对于一(yi)(yi)个(ge)企(qi)(qi)业来(lai)讲，解(jie)(jie)决(jue)增长主要(yao)(yao)就要(yao)(yao)“解(jie)(jie)决(jue)资(zi)(zi)源(yuan)(yuan)从何而来(lai)”，资(zi)(zi)源(yuan)(yuan)的来(lai)源(yuan)(yuan)：外(wai)(wai)部资(zi)(zi)源(yuan)(yuan)和内部资(zi)(zi)源(yuan)(yuan)。外(wai)(wai)部资(zi)(zi)源(yuan)(yuan)我(wo)们(men)(men)暂且(qie)不谈，我(wo)们(men)(men)来(lai)看看内部资(zi)(zi)源(yuan)(yuan)。
2021年(nian)(nian)为公司(si)的奋(fen)斗年(nian)(nian)，年(nian)(nian)初确定了(le)本年(nian)(nian)度的战略目(mu)标。使命：致力于健康养(yang)殖(zhi)，运(yun)用(yong)生物(wu)技(ji)术(shu)，为养(yang)殖(zhi)集团实现食品安全提供产品服务 ；价值观:诚信、创(chuang)新、服务、卓越 ；愿景 :成就价值，齐创(chuang)美好(hao)生活。根(gen)据公司(si)年(nian)(nian)度战略目(mu)标我们(men)要考虑如(ru)何进行资源的正确评估和有(you)效整合(he)。比(bi)如(ru)从(cong)以(yi)下三(san)个方(fang)面：
核(he)心团队建设：无论(lun)什么企业，无论(lun)什么时候(hou)，人(ren)才是(shi)企业发展的核(he)心资源。我们的核(he)心团队以及中间力量，能否有足(zu)够的工作(zuo)能力与奋斗精神(shen)。
产(chan)品(pin)(pin)(pin)与(yu)服(fu)务(wu)：可持续性(xing)提(ti)升品(pin)(pin)(pin)质，这(zhei)是(shi)(shi)一(yi)个(ge)品(pin)(pin)(pin)质为(wei)王(wang)的时(shi)代，追求极致的性(xing)价比(bi)与(yu)体验感是(shi)(shi)当今任何顾(gu)客的终极要求，因此公(gong)司从2019年至(zhi)今，公(gong)司一(yi)直在倡导(dao)加强产(chan)品(pin)(pin)(pin)和(he)产(chan)品(pin)(pin)(pin)服(fu)务(wu)。时(shi)代在前(qian)进，多媒体和(he)数字(zi)化时(shi)代已经(jing)来(lai)临，我(wo)们(men)若(ruo)还是(shi)(shi)坚持传统的销售模(mo)式(shi)，注重客情(qing)而忽(hu)视产(chan)品(pin)(pin)(pin)的服(fu)务(wu)，还在为(wei)买(mai)产(chan)品(pin)(pin)(pin)而买(mai)产(chan)品(pin)(pin)(pin)，有可能会(hui)被市场(chang)无情(qing)的抛弃。
核心(xin)市(shi)(shi)场(chang)以及集团大客户(hu)开(kai)发：对于市(shi)(shi)场(chang)开(kai)发来(lai)说(shuo)，是进入新(xin)(xin)的(de)(de)(de)区域(yu)还是仍维持在(zai)现(xian)有(you)的(de)(de)(de)区域(yu)？这(zhei)(zhei)就需(xu)要(yao)企(qi)业(ye)回(hui)答这(zhei)(zhei)样一些(xie)问题：应该(gai)(gai)把(ba)重(zhong)点(dian)放(fang)在(zai)现(xian)有(you)的(de)(de)(de)哪个(ge)市(shi)(shi)场(chang)？是否应该(gai)(gai)考(kao)虑(lv)进军新(xin)(xin)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)场(chang)？应从(cong)哪个(ge)地区开(kai)始？这(zhei)(zhei)些(xie)看起来(lai)很简单的(de)(de)(de)问题，却需(xu)要(yao)我(wo)们(men)持续认(ren)真地回(hui)答，在(zai)我(wo)看来(lai)，维持维护既(ji)有(you)的(de)(de)(de)大客户(hu)作(zuo)为公(gong)(gong)司发展(zhan)的(de)(de)(de)基本(ben)基石，是无比重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)，持续进行深度开(kai)发，把(ba)一个(ge)客户(hu)做深做熟(shu)做透，为老客户(hu)尽可能提供全方(fang)位的(de)(de)(de)产品与服务，这(zhei)(zhei)样就能获得最大可能的(de)(de)(de)客单价，同时公(gong)(gong)司也(ye)降低了客户(hu)开(kai)发成本(ben)。把(ba)开(kai)发新(xin)(xin)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)场(chang)及客户(hu)作(zuo)为外(wai)延式(shi)发展(zhan)及补充，不作(zuo)为市(shi)(shi)场(chang)的(de)(de)(de)开(kai)发的(de)(de)(de)重(zhong)点(dian)，这(zhei)(zhei)也(ye)是市(shi)(shi)场(chang)资源有(you)效整(zheng)合的(de)(de)(de)一种策略。
有效资源，有效整合(he)；在合(he)适的(de)时机做正(zheng)确的(de)事情(qing)，第(di)一次就把事情(qing)做对，永远是做事的(de)不二法则(ze)！