随(sui)着信息化的(de)(de)(de)(de)发(fa)展，我(wo)们经(jing)常看(kan)到谁(shei)(shei)谁(shei)(shei)谁(shei)(shei)成(cheng)(cheng)功了，谁(shei)(shei)谁(shei)(shei)谁(shei)(shei)又(you)红了。对于想(xiang)赚大(da)钱的(de)(de)(de)(de)人来说，跑(pao)去横店(dian)当(dang)群演(yan)、做网红，只(zhi)要能受到关注(zhu)赚到钱，手(shou)段可谓是层(ceng)出不(bu)穷，有(you)些(xie)(xie)甚至恶劣(lie)低俗(su)；更甚的(de)(de)(de)(de)是这(zhei)(zhei)样(yang)的(de)(de)(de)(de)社(she)会(hui)风气给现(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)盆友灌输(shu)了读书无用论，要赚大(da)钱就要做网红的(de)(de)(de)(de)想(xiang)法。但是千(qian)千(qian)万万的(de)(de)(de)(de)群演(yan)中(zhong)(zhong)只(zhi)出现(xian)一个王(wang)宝强(qiang)，千(qian)千(qian)万万的(de)(de)(de)(de)网红中(zhong)(zhong)也只(zhi)红透了李子柒(qi)。那些(xie)(xie)已(yi)经(jing)成(cheng)(cheng)名的(de)(de)(de)(de)演(yan)员中(zhong)(zhong)，还有(you)很多过着精打细算(suan)的(de)(de)(de)(de)生活，娱乐圈的(de)(de)(de)(de)真相是“90%的(de)(de)(de)(de)片酬(chou)，都给了0.5%的(de)(de)(de)(de)人。剩下的(de)(de)(de)(de)10%，被99.5%的(de)(de)(de)(de)人小(xiao)心翼翼的(de)(de)(de)(de)分配。”有(you)些(xie)(xie)人看(kan)了几本成(cheng)(cheng)功学，自认为窥探(tan)到成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)秘诀(jue)，一头扎进创业的(de)(de)(de)(de)海洋里，最(zui)后血本无归。成(cheng)(cheng)功者(zhe)的(de)(de)(de)(de)曝光率远要高(gao)于失败者(zhe)，所以我(wo)们只(zhi)关注(zhu)了金字(zi)塔顶的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功者(zhe)，而忽略(lve)了塔底的(de)(de)(de)(de)失败者(zhe)，这(zhei)(zhei)便是幸(xing)存者(zhe)偏差。

幸(xing)存者偏差是一种常见的(de)(de)(de)逻辑谬误(wu)。指的(de)(de)(de)是只能(neng)看到经过某种筛选而产生的(de)(de)(de)结(jie)果，而没(mei)有(you)意识到筛选的(de)(de)(de)过程，因(yin)此忽略(lve)了被筛选掉的(de)(de)(de)关键信息(xi)，有(you)人戏(xi)称(cheng)说(shuo)是死人不会说(shuo)话。

这(zhei)(zhei)一(yi)(yi)词的(de)(de)由来(lai)是(shi)二战期间，在英德(de)两国进行的(de)(de)空战时，英国军方(fang)研究了那(nei)些(xie)幸(xing)存的(de)(de)轰(hong)炸机(ji)(ji)。认为飞机(ji)(ji)上(shang)被(bei)打到的(de)(de)弹孔(kong)主要集中(zhong)在机(ji)(ji)身中(zhong)央，两侧的(de)(de)机(ji)(ji)翼(yi)和尾翼(yi)部(bu)分(fen)。因此提(ti)议(yi)，在弹孔(kong)最密集的(de)(de)部(bu)分(fen)加上(shang)装甲(jia)，以提(ti)高(gao)飞机(ji)(ji)的(de)(de)防御能(neng)力。但这(zhei)(zhei)提(ti)议(yi)被(bei)沃德(de)教授拒绝，并指出这(zhei)(zhei)些(xie)弹孔(kong)并不(bu)是(shi)致(zhi)命(ming)伤，机(ji)(ji)尾和座舱弹孔(kong)少，并不(bu)意(yi)味着这(zhei)(zhei)不(bu)重(zhong)要，反而是(shi)这(zhei)(zhei)两个部(bu)位受伤最严重(zhong)的(de)(de)飞机(ji)(ji)，均(jun)没能(neng)飞回(hui)来(lai)。通过教授的(de)(de)这(zhei)(zhei)一(yi)(yi)建议(yi)，改装后的(de)(de)轰(hong)炸机(ji)(ji)幸(xing)存率提(ti)高(gao)了。这(zhei)(zhei)也告诉我们，那(nei)些(xie)你看不(bu)到的(de)(de)真(zhen)相，往往可能(neng)最致(zhi)命(ming)。

在工作中，我(wo)们(men)(men)分(fen)析数据(ju)(ju)时(shi)，往往筛选出来的(de)(de)数据(ju)(ju)是(shi)我(wo)们(men)(men)需要的(de)(de)，我(wo)们(men)(men)可能只看到了筛选结(jie)果，却遗漏了其中的(de)(de)一些数据(ju)(ju)，通过个别(bie)的(de)(de)样本量(liang)去判断整(zheng)体，就会(hui)陷(xian)入幸存者(zhe)偏差的(de)(de)陷(xian)阱，而(er)我(wo)们(men)(men)所忽视的(de)(de)信息，可能会(hui)对我(wo)们(men)(men)的(de)(de)工作造成重(zhong)大的(de)(de)影响，因此我(wo)们(men)(men)要多(duo)角度的(de)(de)去分(fen)析问题，不能只局(ju)限于自己想(xiang)看到信息。

今(jin)年(nian)恒德股(gu)份销售(shou)(shou)荷兰产(chan)品，有(you)(you)(you)(you)了(le)新的(de)突破(po)，这几(ji)个月一(yi)直有(you)(you)(you)(you)源(yuan)(yuan)源(yuan)(yuan)不(bu)(bu)断(duan)的(de)订单(dan)(dan)(dan)，但是(shi)(shi)(shi)我们(men)不(bu)(bu)能仅凭(ping)目前(qian)的(de)销量就认(ren)为(wei)(wei)我们(men)是(shi)(shi)(shi)成(cheng)功的(de)，有(you)(you)(you)(you)一(yi)些(xie)客(ke)户(hu)(hu)可(ke)能只拿了(le)一(yi)次货物，就没有(you)(you)(you)(you)再次下(xia)单(dan)(dan)(dan)。我们(men)在(zai)(zai)销售(shou)(shou)和服(fu)务跟踪(zong)过(guo)程中(zhong)，不(bu)(bu)能只关(guan)注不(bu)(bu)断(duan)下(xia)单(dan)(dan)(dan)的(de)公司，那(nei)些(xie)没有(you)(you)(you)(you)采购(gou)(gou)的(de)客(ke)户(hu)(hu)，采购(gou)(gou)过(guo)但不(bu)(bu)再下(xia)单(dan)(dan)(dan)的(de)客(ke)户(hu)(hu)，是(shi)(shi)(shi)什么原(yuan)(yuan)因(yin)(yin)(yin)(yin)导致的(de)？这样客(ke)户(hu)(hu)群体(ti)你(ni)如果不(bu)(bu)主动去(qu)(qu)联系(xi)沟(gou)通，你(ni)便得(de)不(bu)(bu)到(dao)原(yuan)(yuan)因(yin)(yin)(yin)(yin)。那(nei)么在(zai)(zai)后续的(de)销售(shou)(shou)中(zhong)，难免(mian)会(hui)因(yin)(yin)(yin)(yin)为(wei)(wei)你(ni)所(suo)忽(hu)视的(de)原(yuan)(yuan)因(yin)(yin)(yin)(yin)而(er)再次丢失客(ke)户(hu)(hu)。恒益(yi)菌在(zai)(zai)去(qu)(qu)年(nian)上(shang)半年(nian)创下(xia)了(le)高(gao)收入，但是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)下(xia)半年(nian)遭(zao)遇了(le)滑(hua)铁卢，至今(jin)未能恢复(fu)，那(nei)原(yuan)(yuan)因(yin)(yin)(yin)(yin)在(zai)(zai)哪里呢(ni)？最(zui)初(chu)是(shi)(shi)(shi)由(you)于客(ke)户(hu)(hu)存(cun)栏量锐减(jian)，库存(cun)过(guo)多未能消耗，现(xian)在(zai)(zai)一(yi)年(nian)过(guo)去(qu)(qu)客(ke)户(hu)(hu)还是(shi)(shi)(shi)没有(you)(you)(you)(you)下(xia)单(dan)(dan)(dan)，原(yuan)(yuan)因(yin)(yin)(yin)(yin)还是(shi)(shi)(shi)相(xiang)同(tong)的(de)吗(ma)？这便是(shi)(shi)(shi)我们(men)需要(yao)去(qu)(qu)调(diao)研清楚(chu)的(de)，片(pian)面的(de)认(ren)为(wei)(wei)客(ke)户(hu)(hu)只要(yao)复(fu)产(chan)就能改变这一(yi)现(xian)状(zhuang)，是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)准(zhun)确的(de)。努力(li)不(bu)(bu)一(yi)定(ding)(ding)成(cheng)功，但是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)努力(li)就一(yi)定(ding)(ding)会(hui)失败(bai)，只有(you)(you)(you)(you)分析(xi)失败(bai)的(de)原(yuan)(yuan)因(yin)(yin)(yin)(yin)，并(bing)在(zai)(zai)行动中(zhong)改进(jin)避免(mian)错误，你(ni)才(cai)可(ke)以离成(cheng)功更进(jin)一(yi)步。

郭德(de)纲(gang)说书常提起的(de)(de)(de)“三(san)分能耐(nai)，六分运气(qi)(qi)，一分贵人(ren)扶持(chi)，缺(que)一不可”，其(qi)实失败的(de)(de)(de)人(ren)并不一定就比成(cheng)功(gong)(gong)的(de)(de)(de)人(ren)差，人(ren)家也有(you)着成(cheng)功(gong)(gong)必(bi)备的(de)(de)(de)特(te)质，只(zhi)是成(cheng)功(gong)(gong)本身不仅要(yao)有(you)自(zi)身过硬的(de)(de)(de)条件，还有(you)偶然的(de)(de)(de)因数和运气(qi)(qi)。只(zhi)看到成(cheng)功(gong)(gong)人(ren)的(de)(de)(de)经验，妄想复制成(cheng)功(gong)(gong)是不可取得，成(cheng)功(gong)(gong)没(mei)有(you)捷径(jing)可言，就算是让(rang)你(ni)运气(qi)(qi)爆棚，一夜暴富你(ni)也守不住这财富。只(zhi)有(you)脚踏实地干(gan)活(huo)，不断充实自(zi)身，时(shi)刻(ke)警醒自(zi)己失败的(de)(de)(de)原因，才是最(zui)快的(de)(de)(de)“捷径(jing)”。

   不管何时，越(yue)努力的人，越(yue)幸运，与你共勉。