尽管销(xiao)(xiao)售(shou)无处(chu)不(bu)在，多数(shu)人(ren)(ren)(ren)还是低估了其重(zhong)要(yao)性，其中硅谷给销(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)(ren)员(yuan)的评(ping)价(jia)更差。销(xiao)(xiao)售(shou)在虚构的世界(jie)里不(bu)足为道，而(er)(er)在现实(shi)世界(jie)中却极为重(zhong)要(yao)。有(you)些(xie)人(ren)(ren)(ren)会(hui)(hui)存在偏见，销(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)(ren)员(yuan)和其他“中间人(ren)(ren)(ren)”很碍(ai)事，优良产品应该在生(sheng)产出(chu)来(lai)后直接北神奇(qi)地分销(xiao)(xiao)出(chu)去。但是顾(gu)客(ke)不(bu)会(hui)(hui)因为你(ni)生(sheng)产力就(jiu)来(lai)买，你(ni)必须想方设法让(rang)顾(gu)客(ke)买，而(er)(er)要(yao)做到这一点，并不(bu)像看起来(lai)那么(me)简(jian)单。

销售(shou)(shou)是(shi)隐形的。销售(shou)(shou)人(ren)员(yuan)都是(shi)演员(yuan)，和演戏一(yi)样，不(bu)露声色的销售(shou)(shou)最为有(you)效。这解释了为什么从事推广的人(ren)---不(bu)管是(shi)销售(shou)(shou)、营销还是(shi)广告(gao)，其(qi)头衔与(yu)工作内容(rong)毫不(bu)相(xiang)关。各(ge)行各(ge)业均用推销能力(li)来区分(fen)胜利之星和落败之人(ren)。即使是(shi)企业人(ren)士(shi)也(ye)低估了推销的重要性，根本(ben)原(yuan)因在于，各(ge)个(ge)领域(yu)、各(ge)个(ge)层面(mian)合力(li)掩盖(gai)了这一(yi)点，让我们觉察不(bu)到世界正(zheng)是(shi)由推销驱动的。

病毒式(shi)销(xiao)售。如果(guo)产品(pin)的核心功能可以(yi)鼓励客(ke)(ke)户(hu)邀请其他朋友(you)成为客(ke)(ke)户(hu)，那(nei)么这个产品(pin)才能进行病毒式(shi)营销(xiao)。如果(guo)每个新客(ke)(ke)户(hu)再邀请一个以(yi)上的客(ke)(ke)户(hu)，你(ni)就(jiu)(jiu)能实现(xian)指数级增(zeng)长(zhang)的链式(shi)反(fan)应。谁最先占(zhan)领有(you)病毒式(shi)营销(xiao)前景的细分市场(chang)，谁就(jiu)(jiu)能成为整个市场(chang)的定居局者。

销售给(ji)客户以外的(de)人(ren)(ren)(ren)。公司需(xu)要(yao)推销的(de)不(bu)只(zhi)是产品，你还必须(xu)向(xiang)员工(gong)和投资者推销你的(de)公司。“好产品不(bu)需(xu)要(yao)推销”这句谎话(hua)有(you)个(ge)(ge)“人(ren)(ren)(ren)力资源”的(de)版本(ben)：“我们公司很好，人(ren)(ren)(ren)们争相加(jia)入。”还有(you)一(yi)个(ge)(ge)融(rong)资版本(ben)：“我们公司非常好，投资者们纷纷登门(men)投钱。”一(yi)窝蜂和争先恐后的(de)形容很生动，除非有(you)精细的(de)招聘计划和深层次的(de)推销，不(bu)然这种(zhong)情况不(bu)会(hui)发(fa)生。

我就是销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)员(yuan)(yuan)。每(mei)(mei)个(ge)人(ren)都有产(chan)品需(xu)要销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，不(bu)论是员(yuan)(yuan)工、创始人(ren)还是投(tou)资者，也不(bu)管(guan)这个(ge)人(ren)有多(duo)(duo)(duo)(duo)么(me)优秀、多(duo)(duo)(duo)(duo)么(me)有资源(yuan)。每(mei)(mei)个(ge)客(ke)户(hu)都有产(chan)品需(xu)要销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，不(bu)管(guan)这个(ge)客(ke)户(hu)多(duo)(duo)(duo)(duo)么(me)有背景、成本多(duo)(duo)(duo)(duo)么(me)低、规模(mo)多(duo)(duo)(duo)(duo)么(me)大。环(huan)视四周，不(bu)管(guan)有没有看到销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)员(yuan)(yuan)，我就是销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)员(yuan)(yuan)。